اگر مقالات پیشین را مطالعه کرده باشید، به طور کامل در مورد مزایده و مناقصه، مزایدات دولتی، قوانین شرکت در هر یک و راه‌های موفقیت در مزایدات و مناقصات دولتی صحبت کردیم و چالش‌های پیش رو را نیز مطرح نمودیم. اکنون در این مقاله قصد داریم تا شما را با نحوه تعیین قیمت مزایده به شکلی مناسب آشنا نماییم.
نحوه تعیین قیمت مناسب برای مزایده، یکی از چالش‌های اصلی شرکت‌کنندگان در این نوع معاملات است زیرا قیمتی که پیشنهاد می‌شود نه تنها بر شانس برنده شدن، بلکه بر سودآوری نهایی نیز تاثیرگذار است پس باید با دقت و ظرافت خاصی به آن توجه شود. در ذیل به بررسی برخی از عوامل کلیدی که برای تعیین قیمت مناسب در مزایده حیاتی هستند، اشاره کرده‌ایم:
بی تردید عوامل مختلفی در تعیین قیمت مزایده نقش دارند که مهمترین آنها به روایت زیر است:
اولین عامل موثر در تعیین قیمت مزایده بررسی بازار است که موارد زیر را شامل می شود:
همواره پیش از تعیین قیمت مزایده سعی کنید که قیمت‌های مشابه در بازار را مورد بررسی قرار دهید زیرا بدین وسیله و با اطلاع کافی از قیمت‌های موجود می‌توانید قیمت رقابتی تعیین کنید.
حتما سعی کنید رقبای خود را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید و ببینید که آنها چه قیمتی را برای محصولات یا خدمات تعیین کرده‌اند تا بتوانید از آنها پیشی بگیرید.
ارزیابی ارزش شامل 2 مورد است:
به کیفیت و ویژگی‌های خاص محصول یا خدمات خود توجه ویژه داشته باشید و به این نکته توجه کنید که آیا محصول یا خدمات شما، از مزیت خاصی برخوردار است که بتوانید قیمت را افزایش دهید؟
هزینه‌های تولید یا ارائه خدمات را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که قیمت پیشنهادی شما، هزینه‌ها را پوشش می‌دهد و متحمل ضرر نمی‌شوید.
هر مزایده ای استراتژی خود را دارد اما به طور عمومی می توان استراتژی مزایده را شامل بندهای زیر دانست:
برای اینکه در تعیین قیمت مزایده موفق عمل کنید می‌توانید از استراتژی‌های مختلف قیمت‌گذاری، همچون: قیمت‌گذاری کم‌ریسک و یا قیمت‌گذاری بالا که نشان از مرغوب بودن کیفیت است، استفاده نمایید.
برای اینکه در مزایده خود متحمل ضرر نشوید به این نکته دقت کنید که باید حداقل قیمتی را تعیین نمایید که پایین‌تر از آن حاضر به فروش نباشید و سعی کنید از موضع خود کوتاه نمایید.
به زمان و مکان برگزاری مزایده باید توجه داشت:
زمان برگزاری مزایدات یکی از عوامل تاثیرگذار در تعیین قیمت مزایده به شمار می‌رود. به عنوان مثال در زمان‌های خاصی همچون تعطیلات که افراد بیشتری می‌توانند در مزایده شرکت کنند، طبیعتا رقابت بیشتری به وجود می‌آید.
اگر مزایده را به صورت آنلاین برگزار می‌کنید، مطمئن باشید که پلتفرم انتخابی شما بدون باگ بوده و لینک آن در دسترس است و علاوه بر این، قابلیت جذب و دسترسی شرکت‌کنندگان زیادی را داشته باشد.
همچون بسیاری از رویدادهای اقتصادی و مالی بازاریابی و تبلیغات جایگاه خود را دارد.
سعی کنید از روش‌های مختلف تبلیغات برای جذب شرکت‌کنندگان بهره ببرید زیرا تبلیغ مناسب می‌تواند شانس برنده شدن در مناقصه یا مزایدات را افزایش دهد.
حتما پیش از شروع مزایده اطلاعات کافی درباره محصولات یا خدمات خود به شرکت‌کنندگان ارائه دهید زیرا اگر آنان اطلاعات جامعی از خدمات شما داشته باشند، می‌توانند قیمت‌های رقابتی ارائه دهند و این به نوبه خود برگ برنده شما محسوب می‌شود.
انعطاف پذیری از مهمترین عوامل تعیین قیمت مزایده است.
بسته به شرایط مزایده ممکن است نیاز به تغییر قیمت محصول خود داشته باشید. از این امر نهراسید و سعی کنید انعطاف‌پذیر عمل کنید. زیرا انعطاف‌پذیری نیز یکی از فاکتورهای موفقیت در هر زمینه‌ای از جمله مزایده، محسوب می‌شود.
پیش از شروع مزایده، ریسک‌های مرتبط با آن را شناسایی کرده و سعی داشته باشید تا ریسک‌های موجود را مدیریت نموده و به خوبی از پس چالش‌ها و ریسک‌ها فائق آیید.
بالابردن مهارت‌های مذاکره تاثیر شایانی در موفقیت شما دارد. حتما همواره سعی داشته باشید روی فن بیان و مذاکره خود کار کنید تا بتوانید افراد را متقاعد نمایید تا به شما اعتماد نموده و وارد معامله شوند. امروزه دوره‌های آموزشی و ورکشاپ‌های بسیاری برای مذاکره وجود دارد که می‌توانید در آنها شرکت نموده و توانایی خود را بالا ببرید.
مشورت با کارشناسان خبره و متخصص در زمینه کالا یا خدماتی که در مزایده ارائه می‌شوند، شانس موفقیت شما را به طور چشم‌گیری بالا برده و می‌توانید قیمت بالاتری پیشنهاد دهید.
تا اینجای کار تمامی موارد مربوط به نحوه تعیین قیمت مزایده را عنوان کردیم ولی به این نکته توجه کنید که صرف دانستن این موارد به صورت تئوری کمکی به شما نمی‌کند. بلکه باید همه این موارد را طی تجربه و با شرکت در مزایدات بیشتر فرا گیرید.
پس با دانستن این موارد به صورت نسبی سعی کنید به کسب تجربه بیشتری در مزایدات بپردازید و در محافل بیشتری شرکت کنید. همچین از کمک افراد خبره نیز غافل نشوید. امروزه افراد متخصص بسیاری هستند که در این حیطه فعالیت می‌کنند. حتما با آنها نیز مشورت کنید.
همچنین در نظر داشته باشید یکی از راه های افزایش تجربه برای برگزاری مزایده این است که در مزایدات مختلف شرکت نمایید. چنانچه چنین اقدامی را در برنامه خود دارید باید به درستی از زمان و مکان مزایدات مختلف آگاهی داشته باشید.
بنابراین استفاده از پلتفرم های اطلاع رسانی آگهی مزایدات و مناقصات می تواند راهکاری استثنایی برای شما باشد. بدین منظور خرید اشتراک مزایده و مناقصه می تواند به شما در پیدا کردن مزایدات و مناقصات مختلف، زمان، مکان و سایر اطلاعات لازم کمک بسیاری نماید.
سـرویس هـای اختصــاصی و VIPبرای دریافت اطلاعات بیشتر، تعرفه ها، خدمات اختصاصی و ... شماره تماس خود را در فیلد زیر وارد نمائید، با شما تماس می گیریم :
تمـامی حقوق برای مزایده مناقصه محفوظ بوده و استفاده از اطلاعات موجود بدون اجازه کتبی پیگرد قانونی دارد.
021 49105010
دربــاره مـا
سـوالات مـتداول
ارتبـاط بـا ما و پشتیبــانی
قـوانین و مقررات استفـاده